5 maneiras de atrair dinheiro

Se você tem empresa jovem com um produto interessante em desenvolvimento, você provavelmente já assistiu a algumas startups chegarem à glória e viu outras falharem. Você tem certeza de que pode fazer sucesso também. Tudo o que você precisa é de um pouco de dinheiro para entrar no caminho do crescimento e se aproximar da lucratividade e do sucesso.

Mas como você pode obter esse capital de crescimento?

Você pode começar cortando seus gastos para quase zero, vivendo de macarrão desidratado e lavando roupa na casa da mãe, mas isso não vai tão longe.

Há sempre investimento do público, mas para chamar a atenção para isso você precisa de uma ideia realmente única ou maluca como um shake que substitua a comida.

Há sempre um empréstimo bancário, mas mesmo que você consiga, é apenas dinheiro com juros e seria melhor conseguir dinheiro mais contatos e orientações. O capital de risco é sempre uma opção.

“Vejo um mercado de capital de risco saudável para startups”, disse George Zachary, da Charles River Ventures, que liderou o investimento de sua empresa no Yammer (adquirido pela Microsoft por US$ 1,2 bilhão no ano passado). “Não vejo escassez de investidores de risco que desejam financiar startups.”

Talvez o capital de risco ou o financiamento anjo seja o caminho a seguir. Mas como você faz os figurões de uma empresa de capital de risco se dignarem a lhe dar um cheque?

Aqui estão algumas dicas que podem ajudá-lo a financiar sua empresa:

1) Interrompa algo

Ficar entre um concorrente estabelecido e sua vaca leiteira é difícil, mas lucrativo quando você consegue, afinal, estar no meio de algo grande traz possibilidades e opções.

Produtos e tecnologia disruptivos podem ajudar sua empresa a comer o almoço dos maiores em seu espaço e se você puder convencer um investidor de que seu modelo de negócios pode realizar isso – mesmo que um pouco – esse investidor verá as recompensas e estará mais disposto a ajudar você faz crescer a sua ideia.

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“Estamos à procura de empresas verdadeiramente não lineares que perturbem grandes mercados B-to-C e B-to-B”, diz Jason D. Whitmire, sócio da Earlybird Venture Capital. “Normalmente, essas equipes precisam ter um DNA (tecnológico) muito forte. Isso significa tecnologia em seu coração.

Idealmente, todos eles são pessoas muito tecnológicas. Cada vez mais, eu acho, as empresas que constroem engajamento ou redes que levam a um alto grau de defesa são extremamente atraentes.”

2) Tenha um toque de experiência

Não é necessariamente esperado que as startups sejam preenchidas com veteranos de negócios experientes, mas ter um casal em sua equipe que viu uma ou duas rodadas de financiamento em outras empresas jovens definitivamente não faz mal.

As empresas de capital de risco se sentem melhor se souberem que não estão entregando um maço de dinheiro a uma lista de novatos.

“Homens e garotas na década de 20 produzem algumas coisas fenomenais, mas normalmente vimos que os períodos de espera – os comprimentos que uma empresa de capital de risco se mantém em um investimento – são drasticamente reduzidos com uma ou duas pessoas que já jogaram o jogo antes “. disse Whitmire.

Zachary concorda: “Essas pessoas sabem que isso não será necessariamente fácil o tempo todo e esperam a necessidade de permanecer continuamente focados na realidade do negócio, nas métricas do dia-a-dia e percebendo que geralmente há uma vencedor que leva tudo e ganha a maior parte da avaliação em um espaço de mercado e que ser o número dois ou três não é realmente um ótimo lugar se estar.”

3) Seja eficiente, se não lucrativo

A lucratividade é um marco que você não esquecerá e um grande sinal de que sua jovem empresa está no caminho certo. Mas não é necessário atrair dinheiro de risco ou interesse de anjo. Na verdade, a maioria dos investidores nem espera que você seja lucrativo se operar em determinados espaços.

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Você pode estar perdendo dinheiro, mas lembre-se de que a maneira como lida com o dinheiro que está ganhando pode mostrar o quanto você é consciente e eficiente em termos de custos. Essas tendências de gastos e profissionalismo enviarão uma mensagem para aqueles que contemplam um investimento em sua startup.

O crescimento é primordial e ter uma taxa de queima abaixo de US$ 200 mil por mês para uma empresa de 12 funcionários ou menos é atraente. “Esse será o ponto ideal”, disse Whitmire.

“Uma vez que descobrimos como o mecanismo funciona – descobrimos qual é o retorno para cada dólar gasto em marketing e vendas – é aí que você pode aumentar e gastar meio milhão de dólares por mês. Desde que você esteja realmente crescendo.”

4) Agrade as empresas mas não esqueça dos consumidores

Os produtos corporativos são considerados um retorno mais seguro do investimento, mas a perspectiva de uma grande saída com uma empresa de serviços ao consumidor não passará despercebida pela VC.

Após o decepcionante IPO do Facebook, as empresas de telefonia móvel e de internet foram consideradas pelos investidores uma aposta menos segura. O foco mudou para empresas corporativas, evidenciado pelas aquisições do Yammer pela Microsoft, Meraki pela Cisco Systems e alguns IPOS.

“É mais fácil investir em uma empresa corporativa do que em uma empresa de consumo, mas é mais fácil obter uma avaliação de saída louca em uma empresa de consumo porque existem bilhões de usuários em potencial na internet de produtos de consumo”, disse Zachary. “E isso não é bem verdade com as empresas.”

“Esses modelos de negócios tendem a ter mais estabilidade associada a eles, tendem a ser modelos mais recorrentes, então provavelmente há melhor previsibilidade nesses negócios do que em alguns negócios de consumo”, disse Deven Parekh, diretor administrativo da Insight Venture Partners. “Mas os retornos são algo que você só pode medir ao longo do tempo.”

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5) Jogue o jogo global

Não tenha medo de fazer reuniões com dinheiro do exterior. Empresas de risco e investidores de outros países estão tão interessados ​​em ganhar dinheiro com sua empresa quanto aqueles que chamam o Vale do Silício e Nova York de seus campos de caça.

“Vejo mais capital estrangeiro perseguindo empresas em estágio avançado, tanto do lado do consumidor quanto da empresa”, disse Zachary. “Vejo mais capital estrangeiro querendo ser investidor em fundos de risco, mesmo que a grande maioria dos fundos de risco sejam perdedores de dinheiro.”

O impacto do capital de risco no exterior nas empresas em estágio inicial não é tão profundo, acrescentou, mas isso pode mudar. “Se o mercado público repetir o que fez em 2000, poderemos ver fundos de todo o mundo fazendo esses investimentos em estágio inicial.” via:forbes


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